Секреты выгодной продажи строительного бизнеса в Москве

Желающих продать работающий строительный бизнес традиционно меньше, чем тех, кто стремится его купить. Барьер для выхода на серьезный строительный рынок довольно высок. Чтобы его преодолеть, требуются не только крупные инвестиции, но и непростой процесс вступления в СРО, получения всевозможных допусков.

При этом строительство и ремонт – чрезвычайно «денежный» бизнес! Срок его окупаемости нередко составляет менее года, и при наличии стабильного потока заказов прибыль быстро растет. Выгоднее купить его в готовом виде и развивать. Поэтому грамотно составленные предложения на тему «продам строительный бизнес» не задерживаются на досках объявлений, находя заинтересованного покупателя буквально в считанные дни.

Компании строительной тематики — какой готовый бизнес (Москва) предлагается чаще всего

Крупные фирмы, участвующие в тендерах на застройку целых кварталов – это элитный сегмент. Они могут стоить десятки и сотни миллионов рублей и редко находят покупателя на бесплатных ресурсах. Подобные компании лучше продавать непосредственно через бизнес брокера, который проведет рекламную компанию в соответствующих кругах, используя собственную базу крупных инвесторов.

Аудитория «Авито» и других бесплатных сайтов объявлений – это мелкие и средние предприниматели в области строительно-ремонтных услуг. Здесь можно, например, выгодно продать бизнес ремонт квартир. Или разместить объявление «продам готовый бизнес производство» — бетона, пиломатериалов, плитки и прочее. Многие предприимчивые молодые люди, двигаясь к своей мечте – создать строительную империю – начинают с производства стройматериалов. Они зарабатывают на этом стартовый капитал, постепенно наращивают экспертность, заводят полезные связи в строительной сфере, а затем переходят на следующую ступень.

Мы подготовили небольшую сравнительную таблицу предложений по продаже фирм, работающих в области строительства и ремонта. Просим заметить, что в нее не включены самые «бюджетные» предложения. Например, продажа юридических лиц строительной тематики, сервисы замены окон и объявления типа «продам бизнес натяжные потолки», стоимость которых редко превышает 100 тыс. рублей, а это значит, что речь идет не о полноценной работоспособной компании, а лишь о продаже стартапа.

Название Цена Время работы Подробности Прибыль
Строительная компания 35 тыс. руб. Не указано Действующий, без территориальных границ, с лицензиями, актами ввода, сопровождением Не указано
Экспертная строительная компания 27,5 тыс. руб. 20 лет Экспертиза и оценка жилых домов, аудит, оценка, два региона (Москва и СПб), 2 офиса, 25 работников в штате 1.5 млн. руб.
Завод по производству строительного утеплителя 23 тыс. руб. 3 года Помещение, оборудование, штат, товарные остатки 456 тыс. руб.
Компания по прокладке инженерных коммуникаций 7 тыс. руб. 5 лет Офис, штат, парк техники 1.2 млн. руб.
Строительная компания 5,5 тыс. руб. 6 лет Лицензии, допуски, аккредитация на участие в торгах и госзакупках, техника, 5 специализированных строительных бригад Не указано
Строительная компания 5 млн. руб. 14 лет Строительные, фасадные, отделочные работы, офис, штат, веб-сайт 500 тыс. руб.
Строительная компания 3 млн. руб. 3 года Полный спектр строительных услуг, поставка материалов, 6 подписанных контрактов, аренда склада, сайт в разработке, два расчетных счета Не указано
Компания по ремонту квартир 2 млн. руб. 3 года Офис в центре, коллцентр, 2 сайта, штат рабочих, 30 объектов в работе (общая сумма контрактов 9 млн. руб.) 100 тыс. руб.
Компания по строительству малоэтажных домов 1.5 млн. руб. 15 лет Капитальный выставочный дом, три строительных бригады, два сайта, пакеты проектов 1.2 млн.руб. с каждого построенного дома
Ремонтно-строительная фирма 1,5 млн. руб. 3 года Офис в Долгопрудном, штат, материальные активы, 3 объекта в работе (на 2 млн.руб) 100 тыс. руб
Ремонт квартир и интернет-магазин материалов 7 тыс. руб. 5 лет Подробности при личном обращении Не указано

Итак, если вы внимательно изучили таблицу и поняли порядок цен на объекты строительного бизнеса, пора перейти к принципам ценообразования готовой компании.

Почему важно правильно назначить цену?

Ошибочная цена – основная причина неудач собственника при продаже своей компании. Причем, достаточно распространены ошибки в обе стороны. Завышение, как и занижение цены обычно связано с чрезмерно эмоциональным подходом к сделке. Если владельцу не терпится «сбыть с рук» надоевший бизнес (например, при разногласиях совладельцев или просто при смене приоритетов), он может поставить «смешную» цену. Продажа будет быстрой, но невыгодной для собственника.

Не лучше ситуация, когда владелец завышает цену, например, считая, что он слишком много труда вложил в «раскрутку», и заслуживает вознаграждения. Не найдя покупателя сразу, он начинает постепенно снижать цену. Потенциальные инвесторы, видя эту тенденцию, начинают подозревать что «что-то нечисто» или ждут, пока цена не упадет до нижнего предела. При этом в процессе долгого «подвешенного» состояния, прибыльность компании неизбежно падает. Сотрудники начинают беспокоиться и увольняться, партнеры осторожничают с долгосрочными договорами, да и сам собственник не уделяет должного внимания фирме, с которой уже «мысленно расстался».

Поэтому самый лучший вариант – изначально точно рассчитать оптимальную цену и подготовиться к тому, чтобы доказать покупателю ее обоснованность. Тогда буквально через несколько дней после подачи объявления «продам производственный бизнес» или «продам строительную компанию» сделка будет совершена к удовольствию и пользе обеих сторон.

Критерии оценки продаваемого бизнеса

Разумеется, следует посчитать стоимость материальных ресурсов с учетом амортизации. Но главный критерий – прибыльность!

То есть, например, продавая бизнес пилораму, вначале определите актуальную цену распилочного оборудования, а потом плюсуйте к ней потенциальную выгоду, которую может получить покупатель. Если до продажи вы работали «себе в убыток» — будьте готовы к тому, что фирма уйдет по цене подержанной распилочной линии. Если же имеются налаженные рынки сбыта – будьте готовы документально подтвердить прибыльность, и цена возрастет в разы.

Важными факторами, увеличивающими цену, является клиентский поток и квалификация рабочих бригад. Причем, необязательно, чтобы это были ваши кадровые рабочие – достаточно надежных долгосрочных договоров. Покупатели внимательно смотрят на «стаж работы» компании. Если речь идет о ремонтных фирмах, то до 70% заказчиков составляют «повторные» клиенты или те, что пришли по рекомендации. Естественно, что стабильное присутствие на рынке услуг в течение нескольких лет служит поводом для увеличения цены.

Предпродажная подготовка

Все документы должны быть подготовлены, чтобы «комар носа не подточил»! Причем, неважно, что вы продаете — бизнес завод по производству бетона или строительство бань на дачных участках. Ваши слова о высоких прибылях – это только слова. А покупателю нужно документальное подтверждение!

Понятно, что экономические реалии нашей страны, скажем так, своеобразны, и отчетность не всегда полностью прозрачна (особенно в малом бизнесе). В этих случаях вам просто необходима помощь профессионального бизнес брокера. Обсудите с ним заранее, каким образом вы можете подтвердить прибыльность компании.

Зачем еще нужен бизнес брокер?

Продажа строительного бизнеса (впрочем, как и каждого другого вида объектов предпринимательства) имеет множество нюансов. Чтобы разобраться в них требуется время и опыт. Но вы же не продаете бизнес ежедневно и не собираетесь этого делать. Поэтому разумнее поручить все операции профессионалу.

При организации и оформлении сделки важно все. Начиная с того, как правильно ориентировать объявление под соответствующую аудиторию. Например, покупателем фирмы по ремонту квартир может быть молодой начинающий предприниматель, а крупной компании по прокладке городских инженерных сетей – серьезный инвестор. Требования этих групп сильно различаются! И рекламные компании для них необходимо проводить по-разному.

То же самое касается всех аспектов предпродажной подготовки и проведения переговоров. Бизнес брокер не упустит ни одной детали отчетности (документы, персонал, договоры, товарные остатки). Он сумеет грамотно провести переговоры – не растеряется от возможного агрессивного поведения покупателя (чаще всего такую стратегию применяют, чтобы «сбить цену»), сможет обосновать и отстоять назначенную цену.

Не говоря уже о том, что у собственника не будет «болеть голова» о правильном оформлении сделки. Юридическая квалификация и практический опыт квалифицированного брокера настолько высоки, что он просо не способен совершить оплошности в этой области.

Так что наш заключительный совет – обратитесь к брокеру! Специалист поможет вам максимально выгодно и быстро продать строительный бизнес.

Публикации

Секреты грамотной продажи бизнеса шаурма и прочих заведений общепита. Обзор предложений Секреты грамотной продажи бизнеса шаурма и прочих заведений общепита. Обзор предложений
Объявления «продам бизнес шаурма», «продам бизнес сущи» и т.п.
Почему лучше купить готовый бизнес по торговле продуктами, чем открывать с нуля? Почему лучше купить готовый бизнес по торговле продуктами, чем открывать с нуля?
Если Вы давно лелеете мечту о собственном бизнесе продажи продуктов, но не
Секреты выгодной продажи строительного бизнеса в Москве Секреты выгодной продажи строительного бизнеса в Москве
Желающих продать работающий строительный бизнес традиционно меньше, чем тех
все публикации