Как написать объявление «Продаю бизнес», чтобы продавать быстро и выгодно?

Как написать объявление «Продаю бизнес», чтобы продавать быстро и выгодно?

Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему на специализированных ресурсах одни объявления «Продаю бизнес» висят неделями и месяцами, а другие уже через несколько часов обзаводятся пометками «продано»?

Да, конечно, иногда дело может быть в эксклюзивности предложения. Или в удивительном везении покупателя и продавца: отрасль, цена и другие параметры компании полностью соответствуют ожиданиям потенциального инвестора, который совершенно случайно, именно в это время зашел на ресурс, где собственник решил разместить объявление о продаже готового бизнеса.

Но чаще всего дело обстоит значительно проще и, в определенной степени, печальнее. Продавец попросту «не сумел продать». И дело не в том, что его фирма в чем-то ущербна или он «заломил» цену. Собственник не знает, как оформить объявление/предложение так, чтобы сходу заинтересовать потенциального покупателя и побудить хотя бы начать предметные переговоры.

Мы хотим подробнее рассказать вам о продающих объявлениях и о том, ЧТО ИМЕННО делает их продающими.

Где можно продать бизнес за короткое время и выгодно

Мы с вами живем в высокотехнологичное время, когда «бумажные» носители информации стремительно теряют свою актуальность. Особенно в крупных городах. И если в провинции еще имеет смысл размещать объявления в местных газетах или каких-нибудь в ежемесячных деловых каталогах, то в Москве самый надежный способ — продать бизнес через интернет.

Существует множество общедоступных ресурсов для коммерческих объявлений (самый известный из которых «Авито»). Кроме того, некоторые брокерские компании практикуют размещение объявлений на своих сайтах.

Вы можете «раскинуть широкую сеть», поместив свое предложение на всех ресурсах, где это возможно. А можете выбрать одного бизнес брокера, который к тому же сам составит объявление. В этом деле, как и во всяком другом, кроме теоретических знаний и понимания «как это устроено», важны опыт и практика. У профессиональных брокеров они есть.

Довольно часто происходит так: собственник, уставший терпеть убытки от длительного и безрезультатного процесса продажи своей компании, обращается к брокеру за помощью. Составляется новое объявление с новыми фотографиями, и бизнес, который не удавалось продать в течение полугода, «уходит» буквально за день-два.

Вы можете избавить себя от «проб и ошибок», но можете попробовать сделать все самостоятельно – шанс у вас есть. Мы обозначим основные аспекты, на которые необходимо обратить внимание, чтобы составить и подать эффективное объявление о продаже бизнеса

Придумайте и продумайте заголовок

Длинных текстов современные занятые люди не читают, если у них нет на то серьезной причины. Только первые несколько слов, которые бросаются в глаза.

Поэтому заголовок для объявления необходим, и он должен быть «цепляющим». В нескольких словах опишите свою компанию так, чтобы потенциальный инвестор заинтересовался и захотел, как минимум, прочитать объявление до конца.

Например «Продается магазин. Окупится за 2 месяца». Или: «Шиномонтаж с большим трафиком недорого». Или «Прибыльная аптека, удачное расположение».

Одним словом – вынесите в заголовок главное достоинство вашего бизнеса.

Покажите товар лицом

В первых же строках донесите до покупателя преимущества вашей компании.

Если оно явное (высокая прибыль, выгодное месторасположение) – тем лучше. Но даже если, на первый взгляд, ваш магазин, салон красоты, автомойка или другая фирма, самые обычные и ничем не отличаются от тысяч аналогичных – найдите преимущество!

Это может быть что угодно, что привлечет внимание: красивая вывеска, современное оборудование, долгосрочная аренда, недавно сделанный ремонт, выгодные договора с поставщиками, клиентская база, обустроенная прилегающая территория, квалифицированный кадровый состав, долговременные лицензии, «раскрученный сайт» и многое другое.

Решите сами. И сделайте на этом моменте акцент в объявлении. Чтобы он сразу бросался в глаза.

Цифры, цифры и еще раз цифры

Делайте упор не на эмоции и обещания супердоходов, а на цифры и факты. Это продемонстрирует ваши деловые качества и побудит потенциального покупателя больше доверять вам.

Срок существования, срок окупаемости, объем выручки, прибыль, площадь и размер аренды, стоимость активов и оборудования, количество сотрудников, средний чек, ежедневное количество клиентов. Все, что может быть выражено в цифрах – должно найти отражение в объявлении.

Это очень важный момент – если хотите продать готовый бизнес быстро и за хорошую цену, объявления должны содержать как можно больше фактической, цифровой информации.

Не стесняйтесь писать длинные объявления

Выше мы говорили, что люди неохотно читают длинные тексты. Но только тогда, когда не видят в этом смысла. Если же заинтересовались чем-то — стремятся получить максимум информации и рассчитывают на то, что им ее предоставят.

Побудить покупателя ЧИТАТЬ объявление должен заголовок. Если заголовок справился со своей задачей – будьте уверены, Ваше объявление дочитают до конца. И чем оно будет длиннее и подробнее, тем больше шансов, что какая-то изложенная в нем информация станет именно той «последней каплей», убедившей потенциального инвестора в том, что Ваш бизнес стоит того, чтобы его купить.

И самое главное – визуальное впечатление!

Наш опыт говорит, что бесплатные объявления на Авито «продам бизнес» не работают в принципе, если не снабжены фотографиями. То же самое касается других ресурсов. Покупателю необходимо ВИДЕТЬ, что он собирается приобрести.

И, разумеется, важно не только наличие фотографий, но и их качество. «Щелкнуть смартфоном» для этого явно недостаточно (если только вы не гениальный фотограф, способный создать шедевр на любой технике). Камеры на телефонах «узкоугольные» и скрадывают пространство. Даже просторное помещение покажется маленьким и тесным, что испортит у покупателя первое впечатление. Необходим, как минимум «нормальный» фотоаппарат. Лучше профессиональный.

Также для создания хорошего впечатления фотографий должно быть много, 5-7 штук. Причем с разными сюжетами и снятых с разных ракурсов.

Итак, подытожим

Хорошее продающее объявление уменьшает срок продажи и увеличивает доход собственника, повышая его шансы получить максимальную цену за свой бизнес.

И даже столь простое, на первый взгляд дело, как составление объявления, требует мастерства. Поэтому, если вы хотите выгодно и быстро продать бизнес, даже бесплатные объявления требуют серьезной работы.

Если вы цените свое время, усилия и деньги, разумнее поручить эту работу профессионалам – бизнес-брокерам. Они виртуозно владеют алгоритмом составления эффективных продающих объявлений и привлекают к работе фотографов с профессиональной техникой.

Хороший текст, хорошие фотографии – и ваш готовый бизнес буквально «улетит» в новые руки, оставив вам приятные воспоминания в виде солидной суммы, которую вы получите от его продажи!

18:43