Основы профессиональной подготовки. Организация обучения, последовательность освоения необходимых знаний. Ключевые термины профессии. Содержание услуг, их преимущества для владельца предприятия при подготовке и проведении сделки.

Организация работы, ключевые принципы профессии. Факторы успеха, причины неудач, выбор специализации. Порядок оказания услуг по продаже бизнеса. Виды, характеристики компаний, анкета объекта. Основная информация, документы.

Цели, приемы телефонного общения с продавцами, покупателями. Алгоритмы и скрипты обсуждения стоимости услуг, цены и срока продажи, других основных тем разговоров. Ответы на часто встречающиеся вопросы.

Методы привлечения продавцов, порядок взаимодействия с потенциальными клиентами. Первый контакт, встреча, осмотр объекта. Сбор, уточнение информации, фотографирование. Презентация услуг, обоснование комиссии, работа с возражениями, заключение договора, предварительная проверка объекта.

Планирование рекламной кампании объекта и материалов для привлечения покупателей. Определение преимуществ предприятия, написание продающего текста рекламного объявления, подготовка фотографий. Размещение рекламы для эффективной реализации объекта.

Организация продажи от оценки до согласования условий сделки. Коммерческая привлекательность объекта. Общение с покупателями, проведение показов, переговоры, торг. Взаимодействие с представителями покупателя, продажа в рассрочку, способы ускорения сделки.

Порядок взаимодействия с продавцом на всех этапах услуг. Предпродажная подготовка объекта, информирование продавца. Переговоры после показов, обсуждение снижения цены. Факторы успешной работы с продавцом.

Последовательность проведения сделки от согласования условий до получения комиссии. Подготовка плана сделки, документов. Заключение предварительного и основного договоров. Взаимодействие с заинтересованными сторонами, уведомления. Юридическая проверка, передача объекта, взаиморасчеты.

Порядок подготовки документов на всех этапах. Договоры услуг, предварительные и основные договоры, другие документы, дополнительные соглашения. Сделки с долями в уставном капитале ООО. Хранение документов.

Продажа с учетом стоимости, территориального расположения, отраслевой специфики предприятий. Работа с удаленными объектами. Особенности сделок в торговле, общественном питании, производстве, услугах, медицине, недвижимости, транспорте, туризме, других сферах.

Порядок работы по покупке, от договора услуг до сделки. Привлечение клиентов-покупателей, заключение договора услуг. Определение параметров покупки, подбор, просмотр вариантов, согласование выбранного объекта. Предварительный договор, внесение задатка, проверка.